TỔNG QUAN
Trong thực tế quản trị tại Việt Nam, rất nhiều chủ doanh nghiệp đang đối mặt với những “nỗi đau” dai dẳng mà các mô hình quản trị cũ (như trả lương theo thời gian hoặc KPI hình thức) không giải quyết được:
- Lãnh đạo “cô đơn” và kiệt sức: Chủ doanh nghiệp là người lo lắng nhất về doanh thu và chi phí. Nhân viên chỉ biết “sáng cắp ô đi, tối cắp ô về”, làm việc cầm chừng và ỷ lại.
- Căn bệnh “Lãng phí vô hình”: Nhân viên không có ý thức tiết kiệm điện, nước, văn phòng phẩm hay nguyên vật liệu vì tâm lý “tiền của công ty, không phải tiền của mình”.
- Mâu thuẫn lợi ích kinh điển: Nhân viên luôn muốn lương cao, việc nhẹ. Doanh nghiệp muốn chi phí thấp, hiệu quả cao. Hai bên luôn ở thế đối đầu thay vì đối tác.
- Văn hóa doanh nghiệp “nhạt nhòa”: Nhân sự thiếu động lực, thiếu sự máu lửa (nhiệt huyết) và tính sở hữu (ownership) đối với công việc. Các quy định văn hóa chỉ nằm trên giấy.
- Hiệu suất ảo: Báo cáo thì đẹp nhưng tiền về tài khoản không thấy đâu. Lợi nhuận bị ăn mòn bởi các chi phí ẩn.
Chương trình “Xây dựng và Vận hành Cơ Chế Khoán toàn diện” là giải pháp chuyển đổi mô hình quản trị: Từ “Quản lý hành vi” sang “Quản trị mục tiêu & Kết quả“. Biến mỗi nhân viên thành một chủ doanh nghiệp nhỏ (Intrapreneur), biến chi phí thành khoản đầu tư sinh lời.
ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN
Bạn đã sẵn sàng bứt phá? Để lại thông tin, Alpha sẽ đồng hành cùng bạn trên hành trình chinh phục tri thức
Thời lượng & học phí
KHAI GIẢNG
Ngày: 17.03 / 19.03 / 21.03 / 24.03 / 26.03 / 28.03.2026
Tổng thời lượng
06 buổi (tương đương 3 ngày).
Sáng: 8:30 - 11:45
Chiều: 13:30 - 16:45
Tối: 18:30 - 21:45
HỌC PHÍ ƯU ĐÃI
Đã bao gồm tài liệu, chứng nhận
Phí ưu đãi được áp dụng khi chuyển phí trước ngày khai giảng ít nhất là 07 ngày
ONLINE QUA ZOOM
PHÍ THAM DỰ
5.600.000 VNĐ
/HỌC VIÊN
PHÍ ƯU ĐÃI
5.040.000 VNĐ
/HỌC VIÊN
OFFLINE TẠI TP.HCM
PHÍ THAM DỰ
7.200.000 VNĐ
/HỌC VIÊN
PHÍ ƯU ĐÃI
6.480.000 VNĐ
/HỌC VIÊN
Số lượng học viên được GIỚI HẠN
để đảm bảo chất lượng của khóa học
MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG TRÌNH
Sau khi hoàn thành chương trình, học viên sẽ có khả năng:
01
Về Tư duy:
– Hiểu sâu sắc triết lý “Win-Win”: Công ty có lãi trước – Nhân viên giàu sau.
– Xóa bỏ tư duy “xin – cho”, chuyển sang tư duy “hợp tác – chia sẻ”.
02
Về Kiến thức:
– Phân biệt rạch ròi 4 loại hình khoán: Khoán Doanh thu, Khoán Chi phí, Khoán Hiệu suất và Khoán Văn hóa.
– Hiểu rõ cấu trúc tài chính (P&L) của từng phòng ban.
03
Về Kỹ năng:
– Xây dựng được công thức tính lương khoán (Lương 3P kết hợp Khoán).
– Thiết kế được bảng dòng tiền (Cashflow) cho từng bộ phận.
– Kỹ năng đàm phán, giao khoán và kiểm soát rủi ro sau khoán.
Đối tượng tham gia
Chương trình đào tạo này phù hợp với các đối tượng tham gia sau:
Hội đồng quản trị, Ban Tổng Giám đốc.
Giám đốc Tài chính (CFO), Kế toán trưởng (người nắm dữ liệu).
Giám đốc Nhân sự (CHRO) (người thiết kế chính sách).
Các Trưởng bộ phận/Phòng ban (Kinh doanh, Kỹ thuật, Hành chính…).
PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO
Consulting & Coaching: Đào tạo mang tính tư vấn, giải quyết vấn đề thực tại của doanh nghiệp học viên
Case Study: Phân tích các mô hình khoán của Thế Giới Di Động, các công ty xây dựng, vận tải, và các SME thành công.
Modeling: Thực hành trực tiếp trên biểu mẫu Excel (Mẫu P&L, Mẫu hợp đồng khoán).
NỘI DUNG CHI TIẾT
PHẦN 1: TƯ DUY NỀN TẢNG & SỰ CẦN THIẾT CỦA CƠ CHẾ KHOÁN (Buổi 1)
- Tại sao quản trị theo mục tiêu và hành vi là chưa đủ? Tại sao phải Khoán?
- Bản chất của Khoán: Biến chi phí cố định (Định phí) thành chi phí biến đổi (Biến phí).
- Nguyên tắc “3 ĐÚNG” trong khoán: Đúng người – Đúng việc – Đúng số liệu.
- Lộ trình Khoán: Khoán từng phần -> Khoán toàn diện.
PHẦN 2: KỸ THUẬT XÂY DỰNG DỮ LIỆU ĐỂ KHOÁN (Buổi 2)
- Chuẩn hóa cơ cấu tổ chức & Định biên nhân sự trước khi khoán.
- Kỹ thuật phân tích tài chính phục vụ Khoán:
– Bóc tách Định phí (Fixed Cost) và Biến phí (Variable Cost).
– Xác định điểm hòa vốn của từng phòng ban.
- Xây dựng hệ thống hạn mức (Quota) chi phí dựa trên dữ liệu lịch sử.
PHẦN 3: CÁC HÌNH THỨC KHOÁN CHUYÊN SÂU (Buổi 3 & 4)
Module A: KHOÁN DOANH THU & KHOÁN LỢI NHUẬN (Dành cho bộ phận Kinh doanh)
- Cách xác định chỉ tiêu doanh thu khả thi (Căn cứ thị trường và năng lực).
- Cơ chế chia sẻ lợi nhuận vượt ngưỡng (Profit Sharing).
- Cách tính lương khoán: Lương cứng thấp + % Doanh thu + % Lợi nhuận.
Module B: KHOÁN CHI PHÍ (Dành cho bộ phận Back-office: HCNS, Kế toán, Vận hành)
- Tư duy: Bộ phận hỗ trợ cũng phải “kiếm tiền” bằng cách “tiết kiệm tiền”.
- Phương pháp khoán chi phí hành chính (VPP, điện, nước, tiếp khách…).
- Phương pháp khoán quỹ lương theo % doanh thu toàn công ty.
Module C: KHOÁN HIỆU SUẤT & TIẾN ĐỘ (Dành cho bộ phận Sản xuất, Kỹ thuật, Dự án)
- Khoán định mức tiêu hao nguyên vật liệu (Thưởng tiết kiệm/Phạt lãng phí).
- Khoán mốc thời gian (Deadline): Thưởng vượt tiến độ.
- Kiểm soát chất lượng trong cơ chế khoán (Tránh làm nhanh mà ẩu).
Module D: KHOÁN VĂN HÓA (Nền tảng giữ vững doanh nghiệp)
- Tại sao Khoán mà không có Văn hóa thì doanh nghiệp sẽ “vỡ trận”?
- Biến các giá trị cốt lõi thành điểm số hành vi (Behavior Score).
- Cơ chế “Thưởng/Phạt văn hóa”: Gắn điểm văn hóa vào hệ số thu nhập cuối cùng (KPI văn hóa).
- Xây dựng quỹ văn hóa từ tiền phạt vi phạm.
PHẦN 4: THIẾT KẾ HỆ THỐNG VĂN BẢN & CÔNG CỤ (Buổi 5)
- Thực hành trên Excel: Xây dựng bảng tính mô phỏng thu nhập của nhân viên trước và sau khi khoán.
- Xây dựng “Hợp đồng giao khoán nội bộ”:
– Quyền lợi, Trách nhiệm, Phạm vi khoán.
– Các điều khoản thưởng phạt.
- Thiết lập Quy chế lương thưởng theo cơ chế khoán.
PHẦN 5: KỸ NĂNG VẬN HÀNH, GIÁM SÁT & XỬ LÝ RỦI RO (Buổi 6)
- Kỹ năng “Bán” cơ chế khoán cho nhân viên: Làm sao để nhân viên hào hứng nhận khoán thay vì sợ hãi?
- Hệ thống kiểm soát (Audit):
– Ngăn chặn rủi ro gian lận số liệu để đạt khoán.
– Ngăn chặn rủi ro cắt giảm chất lượng dịch vụ/sản phẩm để tối ưu chi phí cá nhân.
- Cơ chế điều chỉnh khoán khi thị trường biến động.
- Tổng kết chương trình & Cam kết hành động.
Nhận được bộ tài liệu từ chuyên gia có kinh nghiệm thực chiến
Nhận được bộ công cụ để áp dụng ngay trong và sau khóa học
Được Coaching 1 - 1 miễn phí 1 giờ
Thông tin chương trình
và huấn luyện viên
Đội ngũ giảng viên, huấn luyện viên là những chuyên gia được đào tạo bài bản trên nền tảng khoa học giáo dục hiện đại của các cơ sở đào tạo trong và ngoài nước, kết hợp kinh nghiệm thực tiễn nhiều năm tại các vị trí lãnh đạo của các tập đoàn kinh tế hoạt động đa lĩnh vực – đa loại hình trong và ngoài nước.
Ngoài các nội dung trong chương trình, người tham dự được giảng viên chia sẻ kinh nghiệm, các giải pháp giúp giải quyết được những vấn đề bản thân và doanh nghiệp đã và đang gặp phải ngay tại lớp học.
HÌNH ẢNH WORKSHOP & KHÓA HỌC
