
CHUYÊN ĐỀ:
XÂY DỰNG HỒ SƠ GỌI VỐN – TỪ CHIẾN LƯỢC ĐẾN THỰC THI
Tổng quan
Hầu hết các nhà sáng lập đều đam mê sản phẩm của mình, nhưng lại gặp khó khăn trong việc chuyển hóa đam mê đó thành một ngôn ngữ mà các nhà đầu tư (Venture Capital – VC, Angel Investors) muốn nghe. Những vấn đề phổ biến bao gồm:
1
Hồ sơ thiếu chất liệu kinh doanh:
Quá tập trung vào tính năng sản phẩm mà quên mất bài toán về quy mô thị trường (Market Size) và mô hình doanh thu (Revenue Model).
2
Thiếu minh bạch và thiếu sự chuẩn bị:
Khi nhà đầu tư hỏi đến các chỉ số tài chính (Unit Economics) hoặc cấu trúc bảng vốn (Cap Table), nhà sáng lập thường lúng túng hoặc cung cấp số liệu không thống nhất.
3
Spam hồ sơ sai đối tượng:
Gửi hồ sơ hàng loạt mà không tìm hiểu khẩu vị đầu tư, dẫn đến tỷ lệ bị từ chối cao và mất uy tín trên thị trường vốn.
4
Kỹ năng thuyết trình (Pitching) yếu:
Không truyền tải được thông điệp cốt lõi trong “5 phút vàng” đầu tiên.
Chuyên đề này sẽ giải quyết: Cách xây dựng một Investment Readiness Kit (Bộ hồ sơ sẵn sàng đầu tư) chuẩn chỉnh, từ Pitch Deck, Mô hình tài chính đến cách quản trị kỳ vọng của nhà đầu tư.
Hơn 250.000 Học viên đã tham gia
500+
+
Khóa học thành công
6880
+
học viên hài lòng
28
+
giảng viên
226
+
đối tác
MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH
I
Chuẩn hóa bộ hồ sơ:
Nắm vững cấu trúc 10-12 slide “tử huyệt” trong một Pitch Deck chuyên nghiệp.
II
Làm chủ con số:
Biết cách xây dựng mô hình tài chính dự báo và giải trình các chỉ số KPI then chốt (CAC, LTV, Churn rate…).
III
Tư duy chọn lọc:
Biết cách phân loại và tiếp cận đúng nhà đầu tư phù hợp với giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
IV
Kỹ năng thực chiến:
Luyện tập cách trả lời các câu hỏi khó (Killer Questions) từ hội đồng đầu tư.
ĐỐI TƯỢNG
Các nhà sáng lập (Founders), Đồng sáng lập (Co-founders) của Startup
Chủ doanh nghiệp SME đang cần vốn để mở rộng sản xuất, kinh doanh.
Giám đốc tài chính (CFO), Trợ lý HĐQT chịu trách nhiệm quan hệ cổ đông (IR).
Những người đang ấp ủ dự án khởi nghiệp và muốn chuẩn bị bài bản từ đầu.
Thời lượng & học phí
Lịch khai giảng: 12.09.2026
Sáng từ 8h30’ – 11h45’
Chiều: 13h30′ – 16h45′
Thời lượng:
Tổng thời gian: 6 giờ (2 buổi)
PHÍ THAM DỰ
999.000 VNĐ
/HỌC VIÊN
Phương pháp đào tạo
Show & Tell:
Phân tích trực tiếp các Pitch Deck thành công (Airbnb, Uber, Grab) và các hồ sơ thực tế tại Việt Nam.
Xây dựng Mindset:
Đóng vai Nhà đầu tư để tự thẩm định hồ sơ của chính mình.
Bộ công cụ (Toolkits):
Cung cấp các Template chuẩn về Pitch Deck, Cap Table và Danh mục kiểm tra (Checklist) hồ sơ pháp lý.
NỘI DUNG CHI TIẾT
- Bản đồ nguồn vốn: Phân biệt Thiên thần (Angels), Quỹ đầu tư mạo hiểm (VC), và Đầu tư mạo hiểm doanh nghiệp (CVC).
- Giai đoạn gọi vốn (Funding Rounds): Từ Seed, Series A đến Series C – Khi nào cần gọi bao nhiêu tiền?
- Tìm hiểu "khẩu vị" nhà đầu tư: Cách nghiên cứu danh mục đầu tư (Portfolio) của các quỹ để tăng tỷ lệ phản hồi.
- Xây dựng mạng lưới: Nghệ thuật "Warm Intro" (Giới thiệu qua người quen) thay vì gửi Cold Email.
-
Pitch Deck - Bộ mặt của doanh nghiệp:
Chi tiết 12 slide quan trọng:
- Problem & Solution: Đánh vào nỗi đau và giải pháp đột phá.
- Market Size: Cách tính TAM, SAM, SOM thuyết phục.
- Business Model: Bạn kiếm tiền từ đâu?
- Traction: Các con số minh chứng cho sự tăng trưởng thực tế.
- The Team: Tại sao đội ngũ này sẽ thành công?
- Mô hình tài chính (Financial Model): Dự báo dòng tiền trong 3-5 năm và cách tính toán nhu cầu vốn thực tế.
- Bảng cấu trúc vốn (Cap Table): Hiểu về tỷ lệ pha loãng và cách giữ tỷ lệ sở hữu an toàn cho Founder.
- Data Room (Phòng dữ liệu): Sắp xếp hồ sơ pháp lý, hợp đồng khách hàng để sẵn sàng cho bước Thẩm định (Due Diligence).
- Elevator Pitch: Thuyết phục nhà đầu tư trong 60 giây.
- Nghệ thuật kể chuyện (Storytelling): Biến những con số khô khan thành một tầm nhìn truyền cảm hứng.
- Xử lý phản biện: Cách đối mặt với các câu hỏi về đối thủ cạnh tranh và rủi ro thị trường.
- Hiểu về Term Sheet: Giải mã các điều khoản cơ bản (Valuation, Liquidation Preference, Board Seat).
- Chỉnh sửa trực tiếp 1-2 Pitch Deck của học viên tại lớp.
- Q&A: Giải đáp các thắc mắc về định giá doanh nghiệp giai đoạn sớm (Pre-revenue).
TS. DIỆP GIA HOÀNG
Chương trình được dẫn dắt trực tiếp bởi TS. Diệp Gia Hoàng - Chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực:
- Tư vấn tái cấu trúc
- Chiến lược vốn
- Quản trị doanh nghiệp & Bất động sản
Ông có bề dày kinh nghiệm thực chiến trong việc đồng hành, tư vấn chiến lược cho các tập đoàn lớn, các hệ sinh thái doanh nghiệp và đặc biệt là các dự án thiết lập Sàn giao dịch Bất động sản 4.0 quy mô lớn.
Với tư duy sắc bén về quản trị hệ thống và lộ trình chuẩn bị IPO, TS. Diệp Gia Hoàng không chỉ mang đến những bài học lý thuyết mà còn cung cấp những bộ công cụ (Framework) thực tiễn đã được kiểm chứng, giúp các lãnh đạo Bất động Sản tối ưu hóa chuỗi giá trị và nhân bản đội ngũ thành công.
HỌC VIÊN ALPHA NÓI GÌ?

Hoàng Phi Hổ
Tổng Giám Đốc Công Ty
BĐS Đại Phát
Cá nhân tôi từng tham gia khóa học " MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ HỆ THỐNG QUẢN TRỊ " và nhiều khóa học khác do VIỆN ALPHA tổ chức. Tôi học được nhiều kiến thức từ Hàn Lâm đến Thực Tế được Thầy TS Diệp Gia Hoàng truyền đạt thông qua từng buổi học, giúp bản thân tôi cũng như đội ngũ điều hành công ty làm việc hiệu quả và khoa học hơn. Và trên hết, tôi cảm nhận được sự TẬN TÂM của Alpha và đội ngũ giảng viên đối với từng học viên. Cuối cùng, Xin chúc Viện ALPHA ngày càng phát triển, chúc Thầy TS Diệp Gia Hoàng được nhiều sức khỏe để mang tinh hoa quản trị nhiều hơn nữa cho cộng đồng doanh nhân.

Chu Minh Hiếu
CEO CTY Cổ Phần Đầu Tư Và Phát Triển Comi Homes
Sau khi được tham dự các chương trình đào tạo, lời đầu tiên tôi xin được cảm ơn Thầy Hoàng cùng đội ngũ của Viện Đào Tạo Alpha.
Những chương trình của Viện Đào tạo vô cùng hữu ích và giá trị dành cho các chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ như mình.
Các kiến thức được hệ thống hoá nên rất dễ hiểu, ngoài ra, bài giảng đến từ những kinh nghiệm, trải nghiệm của Thầy nên rất thực tế.
Và đặc biệt, trong và sau các chương trình đào tạo đều được cung cấp và “chuyển giao” các công cụ thực tiễn để giúp tôi có thể ứng dụng ngay vào các công việc mà mình đang triển khai.

MR. Hồ Đắc Phúc
CEO Công Ty Cổ Phần
STEG Holdings
Cá nhân tôi may mắn được trải nghiệm khoá học thực chiến từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản là một điều tuyệt vời.
💡Khoá học đã cung cấp các kiến thức từ nền tảng đến nâng cao để có thể xây dựng và vận hành một doanh nghiệp bất động sản chuyên nghiệp và hiệu quả hơn. Cảm ơn thầy Diệp Gia Hoàng rất nhiều.
🌟Hãy Khám Phá Bí Quyết Xây Dựng Sàn Bất Động Sản Chuyên Nghiệp Qua Khoá Học Huấn luyện và chuyển giao mô hình kinh doanh và hệ thống quản trị sàn Bất Động Sản Đỉnh Cao!

Phạm Văn Thắng
Chủ Tịch Kiêm CEO CTY Cổ Phần Tập Đoàn Máy Việt Nam
Tại Alpha Institute , Tôi học được từ Đội ngũ chuyên gia, giảng viên chuyên nghiệp, giàu kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm thực chiến. Với nội dung luôn cập nhật và đổi mới !

Trương THỊ Kim Cúc
CEO Resort Vietsovpetro
Vừa qua em có cơ hội được tham dự khoá học "Mô hình KD và hệ thống quản trị dành cho nhà lãnh đạo DN" em thấy rất hữu ích, cho em những kiến thức thực tế trong đó phần học về HTTN nhân sự ở em đang khiếm khuyết giúp em nhìn tổng quát để VSP Resort có thể tuyển dụng & giữ chân được những nhân sự "chất lượng". Cá nhân em thấy các khoá học của Viện Alpha mở ra đều thiết thực, cần thiết cho các doanh nghiệp trong lúc này.
Bên cạnh đó, em không nói được gì hơn, chỉ 2 chữ em luôn "biết ơn" Thầy - người luôn luôn lắng nghe những điều khó khăn của em đang điều hành và rồi tư vấn cho em rất nhiệt tình, rất chân thành.

Hoàng Thiên Anh
CEO Công ty BĐS Hoàng Gia
☘️Sau khi tham gia khóa học tôi có cái nhìn mới và thực tế hơn về doanh nghiệp và cả trong cuộc sống. Tôi đã bổ sung thêm nhiều kiến thức về nghề nghiệp mình đang thay đổi. Đặc biệt thầy Diệp Gia Hoàng giảng dạy rất nhiệt tình, gần gũi tạo cảm giác thoải mái cho chúng tôi trong quá trình học.

Dương Thị Lan
Chủ Tịch Công Ty Cổ Phần
Địa Ốc SaLa
Tìm kiếm những khoá đào tạo chất lượng tại Việt Nam về doanh nghiệp đã khó chuyên ngành bất động sản lại càng khó hơn. Đến với Alpha không những tôi được học những khoá học tuyệt vời về kiến thức chuyên ngành uyên thâm mà còn là sự trải nghiệm thực chiến của giảng viên, điều này đã giúp tôi vận dụng ngay vào doanh nghiệp mình một cách hiệu quả và đưa doanh nghiệp của mình phát triển một cách vững vàng vượt qua nhiều giai đoạn khó khăn của thị trường. Alpha luôn là đối tác tin cậy của chúng tôi.

Dương Quang Khải
Tổng Giám Đốc Công Ty
Cổ Phần Địa Ốc SaLa
Trong thời gian qua, Sala chúng tôi đã có cơ hội hợp tác cùng Học viện Alpha trong lĩnh vực đào tạo bất động sản và cảm thấy rất ấn tượng với chất lượng cũng như cách thức tổ chức các khóa học. Học viện Alpha không chỉ là một nơi chia sẻ kiến thức mà còn là một môi trường học tập chuyên nghiệp, nơi học viên có thể phát triển toàn diện kỹ năng và hiểu biết về thị trường bất động sản. Các giáo trình và nội dung đào tạo của học viện được thiết kế một cách bài bản, cập nhật liên tục theo xu hướng thị trường và phù hợp với mọi đối tượng từ người mới bắt đầu cho đến những chuyên gia đang muốn nâng cao kiến thức. Đội ngũ giảng viên tại Học viện Alpha là những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản, có phương pháp giảng dạy sinh động, thực tiễn và dễ hiểu, giúp học viên nắm bắt thông tin một cách hiệu quả. Chúng tôi tin rằng Học viện Alpha là một đối tác đáng tin cậy và là sự lựa chọn hàng đầu cho những ai đang tìm kiếm một môi trường đào tạo bất động sản chuyên nghiệp và chất lượng. Chúng tôi rất mong được tiếp tục hợp tác cùng Học viện Alpha trong tương lai để cùng nhau phát triển và nâng cao giá trị trong lĩnh vực bất động sản.

Diệp Anh Quốc
Chủ Tịch HĐQT CTY Cổ Phần Tập Đoàn Quốc Tế ST
- ST DECOR
Sau khi tham gia khóa học " MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ HỆ THỐNG QUẢN TRỊ " và nhiều khóa học khác do VIỆN QUẢN LÝ ALPHA tổ chức. Tôi học được nhiều kiến thức từ Hàn Lâm đến Thực Tế mà Thầy Diệp Gia Hoàng truyền đạt trong từng buổi học, từ đó, giúp bản thân tôi nâng cao năng lực điều hành đội ngũ nhân lực của của công ty giúp họ làm việc hiệu quả và khoa học hơn. Và trên hết, tôi cảm nhận được sự TẬN TÂM của Thầy với từng học viên. Cuối cùng, Xin chúc Viện Quản lý ALPHA ngày càng phát triển, chúc Thầy Diệp Gia Hoàng được nhiều sức khỏe để mang tinh hoa quản trị nhiều hơn nữa cho cộng đồng doanh nhân!

Diệp Quế Lam
Giám đốc Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Quốc tế ST - ST DECOR
Khóa học quản trị tại VIỆN ALPHA INSTITUTE đã mang lại cho tôi một trải nghiệm học tập sâu sắc và đầy ý nghĩa. Tôi đã được tiếp cận với những kiến thức quản trị mới mẻ và cập nhật nhất, từ lý thuyết đến thực tiễn, nhờ vào sự dẫn dắt tận tâm và đầy kinh nghiệm của Thầy TS Diệp Gia Hoàng. Đây Không chỉ là một cơ hội để nâng cao kỹ năng quản trị, mà còn giúp tôi tối ưu hóa hiệu suất làm việc. Tôi rất biết ơn và hạnh phúc vì đã có cơ hội tham gia khóa học này, và tôi tin chắc rằng những gì tôi học được sẽ tiếp tục đóng góp vào sự phát triển và thành công của bản thân và công ty tôi trong tương lai.

Lê Trọng Thắng
Giám Đốc Sàn BĐS Bình Dương - Tập Đoàn BĐS
Kim Oanh
Khóa học: "Giám Đốc Sàn Giao Dịch BĐS Thực Chiến" và "Mô Hình Kinh Doanh và Hệ Thống Quản Trị Dành Cho Nhà Lãnh Đạo Doanh Nghiệp", tôi đã học được những kiến thức sâu rộng về quản lý kinh doanh và nhận ra sự quan trọng của việc áp dụng thực tiễn. Những phương pháp, công cụ mà Thầy Diệp Gia Hoàng đã chia sẻ không chỉ là lý thuyết mà còn là những hướng dẫn cụ thể và ứng dụng được ngay trong công việc. Bên cạnh đó, tôi rất hài lòng về chất lượng của các khóa học tại Học viện Alpha thực sự xuất sắc. Sự chuyên nghiệp và tận tâm của Thầy cùng với cộng đồng học tập tại Học viện đã tạo ra một môi trường hoàn thiện kỹ năng lý tưởng. Cuối cùng, tôi xin một lần nữa bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Thầy cũng như Học viện Alpha!

Lương Đại Phú
Giám Đốc Vận Hành Công ty Cổ Phần Nhật Nam
Em cảm ơn thầy Hoàng và Alpha Institute đã tổ chứ buổi học dành cho Lãnh Đạo Bất Động Sản Xuất Sắc khoá tháng 9-2022 tại Buôn Ma Thuột Đăk Lăk.
Với 8 buổi học ngắn ngủi nhưng đầy chất lượng, bài giảng rất có chiều sâu, những buổi tương tác thực hành rất thực tế. Từ trong buổi học em cũng đã nhận diện ra nhiều vấn đề Doanh Nghiệp đang vướng mắc, lãnh đạo cấp trung gian một bài toán khó giải với hầu hết các doanh nghiệp.
Với hơn 7 năm cố Vấn chiến lược cho Công Ty Cổ Phần LINGROUP tại Thành phố Buôn Ma Thuột với ngành giáo dục. Nhưng khi chuyển qua trực tiếp vận Hành Công Ty Bất Động Sản Nhật Nam thành lập từ năm 2011 đến nay, khi bước đầu tiếp quản cty với vị trí Giám Đốc Vận Hành từ giữa năm 2021. Khi quy mô nhân sự lên đến 40 người với 6 lãnh đạo chia làm 2 cấp trung gian mới thấy bối rối và dậm chân tại chỗ. Và sau khi học xong khoá học em mới phát hiện ra các cấp lãnh đạo dưới trướng họ chưa hiểu rõ tầm nhìn và sứ mệnh cty, dẫn đến không biết phải tự làm gì thì tắc loạn, khi hiểu được sứ mệnh thì học thêm kỹ năng điều hành sẽ rõ ràng hơn vì mình biết cần phải học gì để phục vụ cho việc ra quyết định cái gì?
Cảm ơn thầy và Alpha Institute với 8 buổi học vô cùng tâm đắc và ý nghĩa.

Phùng Quang Hòa
Tổng Giám Đốc Công Ty
Cổ Phần Địa Ốc Vạn Phát
Em chào Thầy ,Em Là Hòa học viên lớp Mô Hình Kinh Doanh Và Hệ Thống Quản Trị, thật sự rất biết ơn Thầy những buổi học vừa qua Thầy đã trao cho em rất nhiều kiến thức bổ ích và kinh nghiệm rất thực chiến để em có thể hiểu rõ hơn về Mô Hình Kinh Doanh và đặc biệt là Hành Trình Trải Nghiệm Nhân sự và Hành Trình Trải Nghiệm Khách Hàng rất đầy đủ, chi tiết, vừa qua em đã áp dụng 1 phần nhỏ thôi trong hành trình Trải Nghiệm Nhân Sự Và Khách Hàng Thầy đã chia sẻ, mà em đã thấy các bạn trong cty em làm việc hăng say hơn, năng lượng hơn và kết quả bán hàng tốt hơn Thầy ạ. Thật sự khóa học rất tuyệt vời vượt ngoài mong đợi của e. Mong được tham gia những khóa học sắp tới của Thầy !
Em chúc Thầy thật nhiều sức khỏe, bình an và trao được nhiều giá trị cho cộng đồng hơn nữa ạ !

Ngô Đình Vạn
Giám đốc CTY Cổ phần Đầu tư BĐS Lộc Sơn Hà Đắk Lắk
Các nội kiến thức về Quản lý, kinh doanh BĐS được Thầy Diệp Gia Hoàng chia sẻ, truyền đạt rất thiết thực, phù hợp với từng đối tượng tham gia khác nhau, từ đó vận hành, áp dụng tốt trong thực tế công tác quản lý, tổ chức bán hàng, chăm sóc khách hàng và khai thác sâu.
ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN
Bạn đã sẵn sàng bứt phá? Để lại thông tin, Alpha sẽ đồng hành cùng bạn trên hành trình chinh phục tri thức
HÌNH ẢNH WORKSHOP & KHÓA HỌC







