M&A DOANH NGHIỆP – TỪ CHIẾN LƯỢC ĐẾN THỰC THI

CHUYÊN ĐỀ:
M&A DOANH NGHIỆP –
TỪ CHIẾN LƯỢC ĐẾN THỰC THI

Tổng quan

Trong bối cảnh kinh tế biến động, M&A không còn là sân chơi riêng của các tập đoàn đa quốc gia mà đã trở thành công cụ để doanh nghiệp Việt Nam tái cấu trúc và bứt phá. Tuy nhiên, các nhà sáng lập và chủ doanh nghiệp thường rơi vào các vòng xoáy vấn đề:

1

Bẫy tăng trưởng hữu cơ:

Doanh nghiệp mất quá nhiều thời gian để mở rộng thị trường theo cách truyền thống và bỏ lỡ cơ hội chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng.

2

Mù mờ về giá trị thực:

Bên bán thường định giá theo cảm xúc, trong khi bên mua không biết cách thẩm định tài sản vô hình, dẫn đến mua hớ hoặc bán rẻ.

3

Rủi ro xác chết trong tủ:

Những khoản nợ ẩn, rủi ro pháp lý ngầm hoặc tranh chấp nội bộ từ công ty mục tiêu mà quá trình soát xét sơ sài không nhận ra.

4

Khủng hoảng sau sáp nhập:

Hơn 70% thương vụ M&A thất bại không nằm ở khâu chốt hợp đồng mà ở khâu hợp nhất văn hóa và bộ máy, dẫn đến chảy máu chất xám và tê liệt vận hành.

Chuyên đề này sẽ giải quyết:

Cung cấp bản đồ chỉ đường giúp chủ doanh nghiệp nhận diện cơ hội M&A phù hợp với chiến lược dài hạn, cách định giá khoa học và quản trị rủi ro trong suốt quá trình đàm phán đến khi hợp nhất.

Hơn 250.000 Học viên đã tham gia

500+

+

Khóa học thành công

6880

+

học viên hài lòng

28

+

giảng viên

226

+

đối tác

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH

Sau buổi chia sẻ, học viên sẽ đạt được:

I

Xác lập tư duy chiến lược

Hiểu rõ khi nào nên M&A thay vì tự đầu tư (Build vs. Buy).

II

Làm chủ quy trình:

Nắm vững các bước từ tiếp cận mục tiêu, Soát xét đặc biệt (Due Diligence) đến Ký kết (Closing).

III

Kỹ thuật định giá & Đàm phán:

Biết cách xác định các chỉ số định giá cốt lõi và các “điều khoản bảo vệ” trong hợp đồng M&A.

IV

Kế hoạch hậu M&A:

Nhận diện các yếu tố then chốt để hợp nhất hai thực thể kinh doanh một cách mượt mà.

ĐỐI TƯỢNG

Untitled 1 01

Chủ doanh nghiệp, các nhà sáng lập (Founders) đang có ý định thoái vốn hoặc mua lại đối thủ.

Untitled 1 01

Hội đồng quản trị, Ban Tổng Giám đốc (CEO, CFO).

Untitled 1 01

Giám đốc chiến lược, Giám đốc phát triển kinh

Untitled 1 01

Các nhà quản lý cấp cao tham gia trực tiếp vào quá trình tái cấu trúc doanh nghiệp.

Thời lượng & học phí

Lịch khải giảng: 29.08.2026

Thời lượng:

Tổng thời gian: 6 giờ (2 buổi)

PHÍ THAM DỰ

999.000 VNĐ

/HỌC VIÊN

Phương pháp đào tạo

Mô hình hóa:

Sử dụng các Framework chuẩn quốc tế về M&A được đơn giản hóa cho doanh nghiệp Việt.

Case Study thực chiến:

Phân tích các thương vụ M&A đình đám tại Việt Nam (ngành bán lẻ, sản xuất, F&B).

Tương tác nhóm:

Giả lập một phiên đàm phán ngắn để học viên hiểu về tâm thế của Bên Mua và Bên Bán.

NỘI DUNG CHI TIẾT

Phần 1: Chiến lược M&A – Xác định mục tiêu
  1. M&A trong hệ sinh thái doanh nghiệp: Tại sao phải M&A (Mở rộng thị trường, thâu tóm công nghệ, tối ưu chuỗi cung ứng).
  2. Xác định "Chân dung mục tiêu": Tiêu chí lựa chọn công ty mục tiêu (Target) hoặc lựa chọn nhà đầu tư chiến lược phù hợp.
  3. Phân loại M&A: Sáp nhập ngang, sáp nhập dọc, và sáp nhập hỗn hợp – Ưu và nhược điểm.
  4. Chuẩn bị tâm thế: Doanh nghiệp cần chuẩn bị gì về tài chính và nhân sự trước khi bước vào cuộc chơi M&A?
Phần 2: Thẩm định và Định giá – Tránh bẫy rủi ro
  1. Quy trình Soát xét đặc biệt (Due Diligence - DD):
    • Financial DD: Soát xét tài chính và dòng tiền.
    • Legal DD: Kiểm tra tính pháp lý, sở hữu trí tuệ và các hợp đồng trọng yếu.
    • Tax DD: Rủi ro về thuế và nghĩa vụ với ngân sách nhà nước.
  2. Nghệ thuật định giá trong M&A:
    • Hiểu về các phương pháp: So sánh thị trường (Multiples), Chiết khấu dòng tiền (DCF), Giá trị tài sản ròng (NAV).
    • Khái niệm Synergy (Giá trị cộng hưởng): Tại sao?
  3. Cấu trúc giao dịch: Thanh toán bằng tiền mặt, hoán đổi cổ phiếu hay trả chậm theo hiệu quả kinh doanh (Earn-out).
Phần 3: Đàm phán và Thực thi hậu M&A
  1. Các điều khoản then chốt trong Hợp đồng mua bán (SPA): Cam kết và đảm bảo (R&W), Các điều kiện tiên quyết (CPs).
  2. Kế hoạch 100 ngày sau sáp nhập (PMI):
    • Hợp nhất hệ thống quản trị và báo cáo.
    • Xử lý xung đột văn hóa doanh nghiệp.
    • Truyền thông M&A: Tránh gây hoang mang cho nhân sự và khách hàng.
  3. Lý do các thương vụ thất bại: Bài học từ thực tế để phòng tránh.
Phần 4: Thảo luận & Giải đáp
  1. Q&A: Giải đáp các câu hỏi về thủ tục pháp lý tại Việt Nam.
  2. Tư vấn nhanh về cấu trúc vốn cho các doanh nghiệp đang có ý định M&A.
Giảng viên đặc biệt

TS. DIỆP GIA HOÀNG

Chương trình được dẫn dắt trực tiếp bởi TS. Diệp Gia Hoàng - Chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực:

  • Tư vấn tái cấu trúc
  • Chiến lược vốn
  • Quản trị doanh nghiệp & Bất động sản

Ông có bề dày kinh nghiệm thực chiến trong việc đồng hành, tư vấn chiến lược cho các tập đoàn lớn, các hệ sinh thái doanh nghiệp và đặc biệt là các dự án thiết lập Sàn giao dịch Bất động sản 4.0 quy mô lớn.

Với tư duy sắc bén về quản trị hệ thống và lộ trình chuẩn bị IPO, TS. Diệp Gia Hoàng không chỉ mang đến những bài học lý thuyết mà còn cung cấp những bộ công cụ (Framework) thực tiễn đã được kiểm chứng, giúp các lãnh đạo Bất động Sản tối ưu hóa chuỗi giá trị và nhân bản đội ngũ thành công.

HỌC VIÊN ALPHA NÓI GÌ?

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN

Bạn đã sẵn sàng bứt phá? Để lại thông tin, Alpha sẽ đồng hành cùng bạn trên hành trình chinh phục tri thức

Đăng ký ngay

HÌNH ẢNH WORKSHOP & KHÓA HỌC

Khóa học quản trị
Bài giảng khóa học 3
485765920 1188145953100152 788141099382740977 n
Bài giảng
Bài giảng khóa học 5
462730069 1071023434812405 650371761283959081 n
Bai giang khoa hoc 4
z5862421601845 61288efb3f8bb6a1a9b5bf644b9d6d30
Visited 119 times, 1 visit(s) today
0916 530 389